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崗位職責(zé):
1. 新客戶開發(fā)。調(diào)查每一個(gè)目標(biāo)客戶的染料需求產(chǎn)品、需求數(shù)量、采購(gòu)單價(jià)、應(yīng)用的紙種與制程、產(chǎn)量、關(guān)鍵職位的人脈資訊與面臨到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立客戶基本資料檔案，評(píng)估我公司的商業(yè)機(jī)會(huì)，擬定促進(jìn)成交的銷售策略，持續(xù)地拜訪與跟進(jìn)，直到成交。
2. 老客戶維護(hù)。推廣染料產(chǎn)品的銷售，定期拜訪客戶并與客戶維持良好伙伴關(guān)系，做好客戶關(guān)系管理與服務(wù)，以促進(jìn)更多的產(chǎn)品品種成交與提高單一品種的下單數(shù)量。
3. 樣品提供，跟進(jìn)客戶樣品使用情況，產(chǎn)品訂價(jià)，毛利試算，產(chǎn)品報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)后追蹤，銷售合同處理，銷售訂單處理，發(fā)貨協(xié)調(diào)，收款，逾期賬款處理等作業(yè)活動(dòng)管理。
4. 每月進(jìn)行銷售預(yù)估，以作為公司產(chǎn)銷協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、進(jìn)貨數(shù)量的參考依據(jù)。作好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)與產(chǎn)品存貨控制，提高準(zhǔn)時(shí)交付率與存貨周轉(zhuǎn)率。
5. 定期進(jìn)行商情調(diào)查，收集市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，并完成造紙產(chǎn)業(yè)研究、市場(chǎng)分析或競(jìng)爭(zhēng)分析等報(bào)告，交造紙行業(yè)主管作經(jīng)營(yíng)決策參考。
6. 進(jìn)行客戶征信作業(yè)，根據(jù)征信結(jié)果、交易條件、交易習(xí)性及客戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值分析報(bào)告，評(píng)估客戶等級(jí)與交易風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)定放款額度與信用天數(shù)。
7. 受理及處理客戶退貨及客戶投訴，并協(xié)助進(jìn)行原因分析與改善對(duì)策，以及折讓、賠償事宜處理。
資格要求:
1. 具有2年以上紙用染料的銷售主管經(jīng)驗(yàn)。
2. 熟悉紙用染料市場(chǎng)，擁有造紙廠、墨水廠的客戶資源或紙用染料相關(guān)貿(mào)易商、經(jīng)銷商的客戶資源。
3. 能經(jīng)常性的出差。
工作地點(diǎn):寧波、蘇州或大客戶的所在城市。
薪資機(jī)制:固定薪 高比例提成制。